青岛国风药业吕英刚：政策频出 药企需更多关注院外市场

　   今年是医药政策的大年，医保目录再次启动调整、两票制的执行、中医药规划纲要等牵动着药企们的心，在政策频出的当下，药企又该如何应对呢？

　　2016年12月2日-4日，正值国药励展主办的第76届全国药品交易会暨中国健康营养博览会、第16届中国国际保健博览会暨中国（昆明）保健节在滇池国际会议中心举办之期，39健康网邀请到上海医药集团青岛国风药业市场总监吕英刚畅谈当下药企的应对策略。

上海医药集团青岛国风药业市场总监吕英刚接受39健康网专访

　　吕英刚注意到，随着政策的不断推进，院外市场已经成为了“香饽饽”。在“两票制”、处方外流、医师多点执业的合力下，一个新的、由消费者支配的院外市场可能会成为热点。

　　2016年《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》指出，禁止医院限制处方外流，患者可自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药。

　　医保的降价压力使得企业处于被动的地位，吕英刚认为在医保压力下，企业不妨在选择恰当的品类优化产品线结构的同时，转战院外市场，积极探索寻求更大的发展空间。

　　处方药院外销售模式中，药品的终端渠道从以往的“医生-患者-医院”转变为“医生—患者—药店”的渠道模式，吕英刚指出，这种模式的核心不是单纯为了更换药店渠道，而是药企希望绕开以往的各项进院关卡，以患者为核心开展健康管理服务，在企业与患者之间建立更密切的联系。院外市场早已升级为药企角力的擂台。

　　但目前药店终端的患者教育缺乏专业性，粘性相对较差，因此，要抓住院外市场的机遇企业必须通过有效的推广，为药店带来增值服务的同时提升店员的服务能力，为患者提供更为专业的服务。

　　以青岛国风药业旗下的红源达为例，除了在院内进行渠道铺陈外，吕英刚告诉39健康网编辑，未来药店零售终端的母婴渠道将是战略布局的重点。红源达将目标瞄准了孕妇群体，通过备孕前、孕中以及产后的调养，帮助孕妇及早纠正贫血，及时补充铁元素，防止并发症的发生。要在企业与患者之间建立更为密切的关系，开展健康管理服务。

　　除了重视终端渠道的推广，吕英刚表示，未来二次研发以及紧抓细分领域的治疗特点，提升企业的核心品种的竞争力同样是应对当前挑战的关键。

上海医药集团青岛国风药业市场总监吕英刚接受39健康网专访

　　国家“十二五”科技规划明确提出，未来五年要重点支持和开展30个传统大中药品种的二次开发。现在有24个中药新药列入“十三五”拟研制重大创新药，二次开发迎来发展关键期。

　　吕英刚透露，目前青岛国风药业旗下的养心氏正在进行相关二次开发，上药国风将益气活血、养心安神的养心氏片定位于两类人群，一类是年龄偏大有冠心病致病因素的，用于预防治疗；一类是已经出现冠心病心绞痛但目前处于稳定期的患者，用于治疗与康复，并由此启动了系列的临床循证研究。这不同于通常意义上的产品二次开发，过去提及二次开发，更多是改剂型、升级工艺标准，养心氏的二次开发是立足于打造完整的循证医学证据链，在此基础上精准定位，精准干预，为临床医生的治疗方案提供新的视角，为冠心病患者提供心脏全面康复的更优选择。